Digital & Social Selling (Korte opleiding)

Betere verkoopresultaten met digital en social selling 

Koopprocessen zijn voorgoed veranderd en zullen in de toekomst blijven veranderen. Een steeds groter deel van het totale koopproces wordt online doorlopen en de prospect heeft veel meer informatie ter beschikking dan voorheen. Recent onderzoek toont aan dat maar liefst 60% van het aankoopproces wordt doorlopen zonder dat contact met het bedrijf in kwestie wordt gelegd. Dit heeft grote implicaties voor sales.  

De opleiding Digital & Social Selling geeft je handvatten om op een meer efficiënte en effectieve manier te verkopen door gebruik te maken van technologie en digitale en sociale media. 

Je leert 

  • De laatste inzichten op het gebied van digital en social selling en hoe je deze toepast op jouw organisatie en sales
  • Hoe je dit vertaalt in een concrete digital sales strategie 
  • Hoe je nieuwe technologieën en digitale kanalen optimaal inzet om je salesdoelen te bereiken 
  • Hoe je digital en social selling in de dagelijkse praktijk kunt toepassen 
  • Je schrijft je eigen digital sales plan, direct geschikt voor implementatie 

De opleiding Digital & Social Selling is een korte variant van de post-HBO opleiding Sales & Accountmanagement 2.0 

In het kort

College: Avondopleiding: 18.30 - 21.30 uur en dagopleiding 9.00 - 12:00 en/of 13:00 - 16.00 uur (incl. lunch)
Duur: 6 colleges, 3-4 maanden
Kosten: € 2.580,- all in (excl. BTW)
Locaties: Amsterdam, Leusden, Rotterdam, Utrecht, Zwolle, Eindhoven

Meer informatie

De opleiding Digital en Social Selling bestaat uit zes colleges. De opleiding geeft je concrete inzichten, handvaten en tools om direct te starten met Digital en Social Selling.

College-onderwerpen opleiding Digital & Social Selling

  • Sales strategie en marketing alignment, uitleg plan
  • Digital Selling
  • CRM en Marketing Automation  
  • Linkedin for sales
  • De toepassing van technologie in klantcontact
  • Implementatie, business case en werkcollege

Wil je de uitgebreide collegebeschrijvingen ontvangen? Stuur dan een mail naar info@beeckestijn.org o.v.v. de opleiding(en) waar je interesse in hebt.

​​Facultatief college

  • Marketing & klantdata: wat mag wel en niet?
  • Je bepaalt zelf of je het facultatieve college wilt bijwonen.
  • Een facultatief college duurt 2 uur en vindt overdag plaats op onze locatie in Leusden.

Individuele opdracht 

  • Je schrijft je eigen digital en social sales plan voor jouw organisatie of opdrachtgever
  • Je wordt hierin gecoacht door je kerndocent.
  • Je sluit de opleiding af met een eindgesprek waarin je je plan toelicht.
  • Na afloop van het gesprek hoor je direct of je geslaagd bent.

Heb je op dit moment al vragen over de individuele opdracht? Aarzel dan niet om even contact met ons op te nemen voor meer informatie.

Wat bereik je met de opleiding Digital & Social Selling?

Tijdens de opleiding Digital & Social Selling leer je op een innovatieve en boeiende manier een moderne visie en aanpak te ontwikkelen en te implementeren voor je salesactiviteiten. Ook wordt er aandacht besteed aan hoe je deze activiteiten optimaal kunt implementeren in dit digitale tijdperk.

Na afronding van de opleiding:

  • Ben je op de hoogte van de laatste trends en ontwikkelingen op het gebied van sales en accountmanagement 
  • Kun je een digital en social sales strategie formuleren   
  • Ben je in staat je social kanalen effectief in te zetten en eventueel uit te breiden 
  • Ben je in staat social selling doeltreffend in de organisatie te implementeren 
  • Weet je in welke mate CRM en marketing automation kan bijdragen aan klantgerichtheid binnen jouw organisatie  
  • Herken je de kansen en valkuilen bij het (laten) ontwikkelen en implementeren van een klantgerichte informatievoorziening  
  • Ben je in staat LinkedIn strategisch in je sales te gebruiken 
  • Kun je de toepassing van technologie in het contact met prospects en klanten doorvertalen naar jouw organisatie: hoe kun je deze zelf voor jouw business laten werken?  
  • Kun je een goede businesscase en plateauplanning opstellen  

Diploma

  • Je ontvangt na het succesvol afronden van de opleiding, het diploma 'Digital & Social Selling'. 

Als Beeckestijn alumnus

  • Kun je na je opleiding deelnemen aan een actief en leerzaam alumniprogramma.
  • Bouw je een relevant en interessant netwerk op.

Voor wie is de opleiding Digital en Social Selling bedoeld?

Deze opleiding is bestemd voor iedereen die betrokken is bij het (indirect) verkopen van producten of diensten in een organisatie of daar advies over geeft. Kortom: elke professional die actief digital en social selling wil inzetten om zo de verkoopresultaten te verbeteren en de strategie hiervoor wil vormen. Je wilt je huidige kennis verbreden en verdiepen en deze graag toepassen in praktijk om zo meer verkoopresultaat en tevredener klanten te krijgen. 

Vooropleiding & ervaring

  • Minimaal HBO werk- en denkniveau
  • Minimaal 2 jaar werkervaring

Veel voorkomende functies bij deze opleiding:

  • Sales manager
  • Sales professional
  • Marketeer
  • Marketing manager
  • Channel manager
  • (Key) Account Manager
  • Business Developer

Twijfel je over welke opleiding het best aansluit bij jouw ervaring en wensen?

Neem contact op voor vrijblijvend studieadvies via chat, info@beeckestijn.org of telefonisch 088 -147 41 00.

Collegetijden en -duur

Avondopleiding

  • 6 colleges op 1 vaste avond in de week
  • Collegetijden: 18:30 - 21:30 uur
  • Studiebelasting: ongeveer 110 uur verdeeld over de gehele opleiding (incl. colleges)
  • De totale doorlooptijd van de opleiding is ongeveer 3-4 maanden

Dagopleiding

  • 6 colleges op 1 vaste dag in de week (verdeeld over 4,5 dag)
  • Collegetijden:
    • 09:30 - 12:30 uur - college 1
    • 12:30 - 13:30 uur - lunch
    • 13:30 - 16:30 uur - college 2
  • Studiebelasting: ongeveer 110 uur verdeeld over de gehele opleiding (incl. colleges)
  • De totale doorlooptijd van de opleiding is ongeveer 3-4 maanden

De opleiding is prima te volgen in combinatie met een drukke baan.

Investering*

Collegegeld (incl. arrangementskosten) €1.990,-
Vakliteratuur & e-learning €195,-
Coaching & eindgesprek €395,-
Totaalprijs €2.580,-
  • Inclusief koffie, thee en lunch (bij dagopleiding)
  • Prijzen zijn exclusief BTW
  • Er zijn mogelijkheden voor BTW-vrij factureren en betaling in termijnen
  • Informeer naar de mogelijkheden voor jouw persoonlijke situatie

Lees meer over de betalingsmogelijkheden

* De hier genoemde prijzen zijn de actuele en geldende prijzen per 1 juni 2017. Dit zijn de kosten die in rekening worden gebracht na inschrijving. Het kan voorkomen dat bijvoorbeeld in foldermateriaal nog andere prijzen staan genoemd, de prijzen op de website zijn leidend.

Topdocenten met praktijkervaring

Beeckestijn Business School werkt met topdocenten met zeer ruime praktijkervaring in het vakgebied Digital & Social Selling. Op deze manier vormen de colleges een prettige mix van theorie en praktijk en gebruiken we inspirerende praktijkcases en voorbeelden. 

Voor de opleiding Digital & Social Selling verzorgen de volgende docenten colleges: 

  • Balt Leenman
    Balt Leenman
    Balt Leenman is managing partner bij g-company, een consultancy organisatie die zich focust op organisatie innovatie door nieuwe technologie. Balt werkte daarvoor 16... Lees meer
  • Ben Mastboom
    Ben Mastboom
    Ben Mastboom is eigenaar en CEO van de Mastboom Group, auteur van het boek 'Your Way of Selling' en vele artikelen in het vakblad SalesManagement.  Ben is... Lees meer
  • Guido Makor
    Guido Makor
    Mijn interesse in computers ontstond midden jaren 80. Via modem en BBS kwam ik terecht bij mijn eerste werkgever. In de daaropvolgende 25 jaar heb ik als IT’er... Lees meer
  • Laura Nuhaan
    Laura Nuhaan
    Laura Nuhaan is managing partner bij The Andeta Group, een consultancy in action firm die zich richt op innovatie in sales en marketing. Andeta helpt organisaties... Lees meer
  • Nanne Dodde
    Nanne Dodde
    Drs. Nanne Dodde is gespecialiseerd in leiderschaps- en organisatieontwikkeling in de gezondheidszorg, in het bijzonder in combinatie met de visualisatie en... Lees meer
  • Robert Jan Hylkema
    Robert Jan Hylkema
    Robert Hylkema is managing partner bij The Andeta Group, een interim en consultancy bedrijf dat innovatie in sales en marketing bij haar klanten teweeg brengt.... Lees meer
  • Wil Wurtz
    Wil Wurtz
    Wil Wurtz is CRM-deskundige van het eerste uur, managing partner bij Metrics & More, docent bij Beeckestijn Business School, mede-oprichter van Platform... Lees meer

Wij geven je graag vooraf een goede en gedegen indruk van onze opleidingen. Daarom organiseren wij regelmatig proefcolleges zodat je uitgebreid kennis kunt maken met Beeckestijn Business School en onze manier van werken.

Het proefcollege geeft je een goede inhoudelijke indruk van de opleiding; onderwerpen als einddoel van de opleiding, collegeprogramma, studiebelasting etc. komen uitgebreid aan de orde. Ook geven we aan wat de verschillen zijn tussen de verschillende type opleidingen en de verschillende niveau's. Er zijn docenten aanwezig en er is voldoende gelegenheid voor individuele vragen. Deelname aan het proefcollege is uiteraard geheel kosteloos en vrijblijvend. 

De proefcolleges worden gegeven op diverse opleidingslocaties of in de vorm van een webinar. Lees meer over onze proefcolleges

Proefcolleges voor de opleiding Digital & Social Selling

woensdag 26 september 2018, 19.00 - 21.00, Amsterdam
vrijdag 28 september 2018, 15.30 - 16.30, Webinar
maandag 1 oktober 2018, 19.00 - 20.00, Webinar
woensdag 10 oktober 2018, 19.00 - 21.00, Leusden
donderdag 11 oktober 2018, 19.00 - 21.00, Amsterdam
maandag 29 oktober 2018, 19.00 - 20.00, Webinar
vrijdag 9 november 2018, 09.30 - 10.30, Webinar

Startdata & locaties

Start
Locatie
Dinsdag 19 maart 2019
Eindhoven
Dinsdag 19 maart 2019
Zwolle
Dinsdag 19 maart 2019
Rotterdam
Dinsdag 26 maart 2019
Utrecht
Woensdag 27 maart 2019
Leusden
Dinsdag 9 april 2019 (dagopleiding)
Leusden
Dinsdag 9 april 2019 (dagopleiding)
Amsterdam