Sales & Accountmanagement 2.0 (post-HBO opleiding)

Smart selling: op het juiste moment, met de juiste boodschap bij de juiste klant aan tafel zitten

Koopprocessen zijn voorgoed veranderd en zullen in de toekomst blijven veranderen. Maar is Sales ook verander? In hoeverre past Sales zich aan bij inkoop en zijn digitale en sociale media onderdeel van het verkoopproces?  
Een steeds groter deel van het totale koopproces wordt online doorlopen en de prospect heeft veel meer informatie ter beschikking dan voorheen. Recent onderzoek toont aan dat maar liefst 60% van het aankoopproces wordt doorlopen zonder dat contact met het bedrijf in kwestie wordt gelegd. Dit heeft grote implicaties voor sales. Wat is de impact op de huidige werkwijze en de samenwerking met andere functies binnen de organisatie. En waar worden de prioriteiten gelegd? Deze vragen en andere komen aan de orde in de verschillende colleges van de opleiding.  

​Smart selling is waar het omgaat:  Op het juiste moment, met de juiste boodschap bij de juiste klant aan tafel zitten. Smart selling is weer een onderdeel van Sales 2.0. Anneke Seley geeft een goede definitie van Sales 2.0: ”Sales 2.0 is een meer efficiënte en effectieve manier van verkopen voor zowel de koper als de verkoper ondersteund door technologie.”

Dit alles is de focus van een salesopleiding die zich daarmee duidelijk onderscheidt ten opzichte van andere opleidingen binnen Nederland. 

De opleiding heeft als doel je met een verfrissende blik naar de eigen sales organisatie te laten kijken waarbij drie belangrijke bouwstenen van sales onder de loep worden genomen:

  • Salesstrategie en marktplanning
  • Accountplanning en management
  • Opportunity en leadmanagement

In het kort

College: Avondopleiding: 18.30 - 21.30 uur en dagopleiding 09.00 - 16.00 uur (incl. lunch)
Duur: 9 colleges, 3 maanden
Kosten: € 3.840,- all-in (excl. BTW)
Locaties: Amsterdam, Utrecht

Opleiding score

9.5
Meer informatie

De opleiding Sales & Accountmanagement 2.0 bestaat uit 9 vaste colleges. De opleiding Sales & Accountmanagement 2.0 geeft handvatten om zowel strategisch als concreet en praktisch aan de slag te gaan met sales- en accountmanagement.

College-onderwerpen opleiding Sales & Accountmanagement 2.0

  • Sales strategie en marketing alignment & uitleg plan
  • Klantwaarde management
  • Territory, segmentering, account planning en accountmanagement
  • Digital selling
  • Demand generation, lead & opportunity Management
  • CRM en marketing automation  
  • Linkedin for sales
  • De toepassing van technologie in klantcontact
  • Sales leadership, organisatie en verandermanagement
  • Implementatie en business case

​​Facultatief college

  • Onderwerp: Marketing & klantdata: wat mag wel en niet?
  • Je bepaalt zelf of je het facultatieve college wilt bijwonen.
  • Een facultatief college duurt 2 uur en vindt overdag plaats op onze locatie in Leusden.

Casedag

  • Je werkt in groepjes van 3-4 personen aan een relevante case op het gebied van sales & accountmanagement uit de praktijk.
  • Je leert in groepsverband en onder begeleiding van de docent de theorie toe te passen in de praktijk,
  • Je leert van elkaar en bouwt aan je netwerk.

Individuele opdracht

  • Je schrijft je eigen sales & accountmanagementplan voor jouw organisatie of opdrachtgever.
  • Je wordt hierin gecoacht door een van je kerndocenten.
  • Je sluit de opleiding af met een eindgesprek waarin je je plan toelicht.
  • Na afloop van het gesprek hoor je direct of je geslaagd bent.

Resultaat: wat bereik je met deze opleiding?

Succesvolle moderne salesorganisaties maken gebruik van nieuwe concepten, betere samenwerking en online tools en omvatten een strategische planmatige grondslag. Tijdens de opleiding Sales & Accountmanagement 2.0 leer je op een innovatieve en boeiende manier een visie en strategie te ontwikkelen en te implementeren voor jouw sales en wijze van omgaan met klanten en prospects. Door de vertaling van de lange termijndoelstellingen naar een praktisch salesplan ontwikkel je zowel praktische als ook strategische vaardigheden.

  • Je beheerst binnen 4 maanden de strategie en praktijk van sales innovatie en strategisch accountmanagement 
  • Je bent helemaal up-to-date met de laatste ontwikkelingen van het vakgebied.
  • Je weet hoe je je bedrijfsdoelen kunt bereiken met de sales- en accountmanagementaanpak.
  • Je schrijft je eigen sales & account managementplan, direct geschikt voor implementatie.
  • Je ontvangt, na het succesvol afronden van de opleiding, je post-HBO diploma Sales & Accountmanagement 2.0 .
  • Je wordt, bij het behalen van een '7' of hoger voor je eindopdracht, opgenomen in het SAMP-register voor Sales & Accountmanagement professionals.
  • Je kunt na je opleiding deelnemen aan een actief en leerzaam alumniprogramma.
  • Je bouwt een relevant en interessant netwerk op, ook na je opleiding.

Voor wie is de opleiding Sales & Accountmanagement 2.0 bedoeld?

De opleiding Sales & Accountmanagement 2.0 is bedoeld om je te leren aanpak te formuleren om salesmanagement een succesvolle plek te geven in je eigen organisatie. Je wordt een volwaardig gesprekspartner op het gebied van sales en accountmanagement. Je wilt je huidige kennis verbreden en verdiepen en wilt deze graag toepassen in praktijk.

Vooropleiding & ervaring

  • Minimaal HBO werk- en denkniveau
  • Minimaal 2 jaar werkervaring

Veelvoorkomende functies bij deze opleiding

  • Sales manager
  • Marketing manager
  • Channel manager
  • Account Manager
  • Business Developer

Twijfel je over welke opleiding het best aansluit bij jouw ervaring en wensen?

Neem contact op voor vrijblijvend studieadvies via chat, info@beeckestijn.org of telefonisch 088 -147 41 00.

Collegetijden en -duur

Avondvariant
De opleiding Sales & Accountmanagement 2.0 kent 9 vaste avondcolleges. Deze worden op één vaste avond in de week gegeven, van 18.30 - 21.30 uur. De totale duur van de opleiding is ongeveer 4 maanden.

Dagvariant
De opleiding Sales & Accountmanagement 2.0 wordt ook gegeven als dagopleiding. Je krijgt dan 9 colleges overdag verdeeld over 4,5 dagen. Per collegedag krijg je 2 colleges van 3 uur, de collegedag is één vaste dag in de week. De collegetijden zijn van 09.00 - 12.00 en van 13.00 - 16.00 uur.

Studiebelasting

Avondvariant
Naast de wekelijkse collegeavond gemiddeld 6 uur per week voor zelfstudie (o.a. het lezen van vakliteratuur, overleg en het schrijven van het plan).  

Dagvariant
Naast de wekelijkse collegedag gemiddeld 10 uur per week voor zelfstudie (o.a. het lezen van vakliteratuur, overleg en het schrijven van het plan).  

De opleiding is prima te volgen in combinatie met een drukke baan.

Investering*

Collegegeld (incl. arrangementskosten) €3.250,-
Vakliteratuur & e-learning €195,-
Coaching & eindgesprek €395,-
Totaalprijs €3.840,-
  • Inclusief koffie, thee en lunch (bij dagopleiding)
  • Prijzen zijn exclusief BTW
  • Er zijn mogelijkheden voor BTW-vrij factureren en betaling in termijnen
  • Informeer naar de mogelijkheden voor jouw persoonlijke situatie

Lees meer over de betalingsmogelijkheden

* De hier genoemde prijzen zijn de actuele en geldende prijzen per 1 juni 2017. Dit zijn de kosten die in rekening worden gebracht na inschrijving. Het kan voorkomen dat bijvoorbeeld in foldermateriaal nog andere prijzen staan genoemd, de prijzen op de website zijn leidend.

Topdocenten met praktijkervaring

Beeckestijn Business School werkt met topdocenten met zeer ruime praktijkervaring op het vakgebied van de opleiding. Op deze manier vormen de colleges een prettige mix van theorie en praktijk en gebruiken we inspirerende praktijkcases en voorbeelden.

Docenten voor de opleiding Sales & Accountmanagement 2.0

  • Balt Leenman
    Balt Leenman
    Balt Leenman is managing partner bij g-company, een consultancy organisatie die zich focust op organisatie innovatie door nieuwe technologie. Balt werkte daarvoor 16... Lees meer
  • Ben Mastboom
    Ben Mastboom
    Ben Mastboom is eigenaar en CEO van de Mastboom Group, auteur van het boek 'Your Way of Selling' en vele artikelen in het vakblad SalesManagement.  Ben is... Lees meer
  • Guido Makor
    Guido Makor
    Mijn interesse in computers ontstond midden jaren 80. Via modem en BBS kwam ik terecht bij mijn eerste werkgever. In de daaropvolgende 25 jaar heb ik als IT’er... Lees meer
  • Hans Molenaar
    Hans Molenaar
    Drs. Hans Molenaar is kerndocent en directeur van Beeckestijn Business School en tevens voorzitter van het Platform voor Innovatie in Marketing... Lees meer
  • Laura Nuhaan
    Laura Nuhaan
    Laura Nuhaan is managing partner bij The Andeta Group, een consultancy in action firm die zich richt op innovatie in sales en marketing. Andeta helpt organisaties... Lees meer
  • Nanne Dodde
    Nanne Dodde
    Drs. Nanne Dodde is gespecialiseerd in leiderschaps- en organisatieontwikkeling in de gezondheidszorg, in het bijzonder in combinatie met de visualisatie en... Lees meer
  • Paul Hassels Mönning
    Paul Hassels Mönning
    Paul Hassels Mönning is digitaal strateeg, ondernemer, trainer en schrijver van het boek ‘Brainbound Marketing, nieuwe online verkoopstrategieën in... Lees meer
  • Robert Jan Hylkema
    Robert Jan Hylkema
    Robert Hylkema is managing partner bij The Andeta Group, een interim en consultancy bedrijf dat innovatie in sales en marketing bij haar klanten teweeg brengt.... Lees meer
  • Wil Wurtz
    Wil Wurtz
    Wil Wurtz is CRM-deskundige van het eerste uur, managing partner bij Metrics & More, docent bij Beeckestijn Business School, mede-oprichter van Platform... Lees meer

Voor meer informatie over de opleiding Sales & Accountmanagement 2.0 kun je gratis en vrijblijvend deelnemen aan een proefcollege. Een proefcollege geeft een goede inhoudelijke indruk van onze opleidingen; onderwerpen als de opzet en onderwerpen van de colleges, einddoel van de opleiding, studiebelasting en de overeenkomsten en verschillen met gerelateerde opleidingen etc. komen aan de orde.

De proefcolleges worden gegeven op diverse opleidingslocaties of in de vorm van een webinar. Lees meer over onze proefcolleges

Data & locaties proefcolleges

maandag 20 november 2017, 19.00 - 20.00, Webinar
maandag 27 november 2017, 19.00 - 20.00, Webinar
donderdag 7 december 2017, 19.00 - 21.00, Leusden
maandag 11 december 2017, 19.00 - 20.00, Webinar
donderdag 14 december 2017, 19.00 - 21.00, Leusden

9.0

Deze opleiding zorgt voor een update van je kennis op een leuke en interessante manier, de inhoud/theorie sluit aan bij de praktijk en de leraren zijn ervaren en weten waar ze het over hebben. Goede en nuttige opleiding voor elke (area) salesmanager met de ambitie om up-to-date te blijven. Het sales en of accountplan wat moet worden geschreven en de verdediging daarna helpt om het gelijk te kunnen implementeren.... Deze opleiding is goed te combineren met een drukke onregelmatige salesbaan. Absoluut een aanrader!

10.0

Goede kennis van de docenten, direct werkbaar eindplan, opleiding die me verder heeft geholpen. Inhoudelijk was deze opleiding precies wat ik zocht. Social Selling en allignment heb ik door de opleiding beter onder de knie. Absolute aanrader!

Startdata & locaties

Start
Locatie
Dinsdag 27 maart 2018
Utrecht
Dinsdag 27 maart 2018
Amsterdam
Dinsdag 27 maart 2018
Zwolle
Dinsdag 27 maart 2018
Leusden
Dinsdag 27 maart 2018
Eindhoven
Dinsdag 27 maart 2018
Rotterdam
Donderdag 5 april 2018
Leusden