Sales & Accountmanagement 2.0 (Post-HBO opleiding)

Op het juiste moment, met de juiste boodschap bij de juiste klant aan tafel zitten 

Koopprocessen zijn voorgoed veranderd en zullen in de toekomst blijven veranderen. Een steeds groter deel van het totale koopproces wordt online doorlopen en de prospect heeft veel meer informatie ter beschikking dan voorheen. Recent onderzoek toont aan dat maar liefst 60% van het aankoopproces wordt doorlopen zonder dat contact met het bedrijf in kwestie wordt gelegd. Dit heeft grote implicaties voor sales.  

De opleiding Sales & Accountmanagement 2.0 geeft je handvatten om op een meer efficiënte en effectieve manier te verkopen door gebruik te maken van technologie en digitale en sociale media. 

Je leert 

  • De laatste trends & ontwikkelingen op het gebied van sales & accountmanagement 
  • Hoe je deze inzichten toepast op jouw eigen organisatie en sales 
  • Hoe je dit vertaalt in een concrete sales strategie 
  • Hoe je nieuwe technologieën en digitale kanalen optimaal inzet om je salesdoelen te bereiken 
  • Hoe je door middel van segmentering efficiënt en effectief je klanten kunt bedienen 
  • Je schrijft je eigen salesplan, direct geschikt voor implementatie

In het kort

College: Avondopleiding: 18.30 - 21.30 uur en dagopleiding 09.00 - 16.00 uur (incl. lunch)
Duur: 10 colleges, 3-4 maanden
Kosten: € 3.840,- all-in (excl. BTW)
Locaties: Amsterdam, Utrecht

Opleiding score

9.5
Meer informatie

De opleiding Sales & Accountmanagement 2.0 geeft handvatten om zowel strategisch als concreet en praktisch aan de slag te gaan met sales- en accountmanagement.

College-onderwerpen opleiding Sales & Accountmanagement 2.0

  • Sales strategie en marketing alignment & uitleg plan
  • Klantwaarde management
  • Territory, segmentering, account planning en accountmanagement
  • Digital selling
  • Demand generation, lead & opportunity Management
  • CRM en marketing automation  
  • Linkedin for sales
  • De toepassing van technologie in klantcontact
  • Sales leadership, organisatie en verandermanagement
  • Implementatie & business case

Wil je de uitgebreide collegebeschrijvingen ontvangen? Stuur dan een mail naar info@beeckestijn.org o.v.v. de opleiding(en) waar je interesse in hebt.

​​Facultatief college

  • Marketing & klantdata: wat mag wel en niet?
  • Je bepaalt zelf of je het facultatieve college wilt bijwonen.
  • Een facultatief college duurt 2 uur en vindt overdag plaats op onze locatie in Leusden.

Sales & Accountmanagement Casedag

  • Je werkt in groepjes van 3-4 personen aan een relevante case op het gebied van sales & accountmanagement uit de praktijk.
  • Je leert in groepsverband en onder begeleiding van de docent de theorie toe te passen in de praktijk en ontwikkelt een salesplan voor de betreffende case.
  • Je leert van elkaar en bouwt aan je netwerk.
  • Aan het eind van de dag presenteer je de resultaten aan de andere groepen en de docent.

Individuele opdracht

  • Je schrijft je eigen sales & accountmanagementplan voor jouw organisatie of opdrachtgever.
  • Je wordt hierin gecoacht door je kerndocent.
  • Je sluit de opleiding af met een eindgesprek waarin je je plan toelicht.
  • Na afloop van het gesprek hoor je direct of je geslaagd bent.

Wat bereik je met de opleiding Sales & Accountmanagement 2.0?

Tijdens de opleiding Sales & Accountmanagement 2.0 leer je op een innovatieve en boeiende manier een visie en strategie te ontwikkelen en te implementeren voor jouw sales en wijze van omgaan met klanten en prospects. Door de vertaling van de lange termijndoelstellingen naar een praktisch salesplan ontwikkel je zowel praktische als ook strategische vaardigheden.

Na afronding van de opleiding: 

  • Ben je op de hoogte van de laatste trends op het gebied van sales en accountmanagement  
  • Kun je een sales & accountmanagement strategie formuleren  
  • Kun je de principes van klantwaarde management toepassen 
  • Kun je een klantwaarde analyse op je klantenbestand uit (laten) voeren  
  • Herken je type klanten en behandel je deze op de juiste wijze  
  • Kun je een effectief accountplan opstellen  
  • Ben je in staat je social kanalen effectief in te zetten en eventueel uit te breiden 
  • Ben je in staat social selling doeltreffend in de organisatie te implementeren 
  • Ben je in staat een visie te ontwikkelen over het creëren van vraag tot leadmanagement 
  • Weet je in welke mate CRM en marketing automation kan bijdragen aan klantgerichtheid binnen jouw organisatie  
  • Herken je de kansen en valkuilen bij het (laten) ontwikkelen en implementeren van een klantgerichte informatievoorziening  
  • Ben je in staat LinkedIn strategisch in je sales te gebruiken 
  • Kun je de toepassing van technologie in het contact met prospects en klanten doorvertalen naar jouw organisatie: hoe kun je deze zelf voor jouw business laten werken?  
  • Ken je de consequenties en betekenis voor sales op het gebied van leiderschap, de organisatie en verandermanagement  
  • Kun je een goede businesscase en plateauplanning opstellen  

Diploma & register

Als Beeckestijn alumnus

  • Je kunt na je opleiding deelnemen aan een actief en leerzaam alumniprogramma.
  • Je bouwt een relevant en interessant netwerk op, ook na je opleiding.

Voor wie is de opleiding Sales & Accountmanagement 2.0 bedoeld?

De opleiding Sales & Accountmanagement 2.0 is bedoeld om je te leren een aanpak te formuleren om salesmanagement een succesvolle plek te geven in je eigen organisatie. Je wordt een volwaardig gesprekspartner op het gebied van sales en accountmanagement. Je wilt je huidige kennis verbreden en verdiepen en wilt deze graag toepassen in praktijk.

Vooropleiding & ervaring

  • Minimaal HBO werk- en denkniveau
  • Minimaal 2 jaar werkervaring

Veelvoorkomende functies bij deze opleiding

  • Sales manager
  • Sales professional
  • Marketeer
  • Marketing manager
  • Channel manager
  • (Key) Account Manager
  • Business Developer

Twijfel je over welke opleiding het best aansluit bij jouw ervaring en wensen?

Neem contact op voor vrijblijvend studieadvies via chat, info@beeckestijn.org of telefonisch 088 -147 41 00.

Collegetijden en -duur

Avondopleiding

  • 10 colleges op 1 vaste avond in de week
  • Collegetijden: 18:30 - 21:30 uur
  • Studiebelasting: ongeveer 145 uur verdeeld over de gehele opleiding (incl. colleges)
  • De totale doorlooptijd van de opleiding is ongeveer 3-4 maanden

Dagopleiding

  • 10 colleges op 1 vaste dag in de week (verdeeld over 4,5 dag)
  • Collegetijden:
    • 09:00 - 12:00 uur - college 1
    • 12:00 - 13:00 uur - lunch
    • 13:00 - 16:00 uur - college 2
  • Studiebelasting: ongeveer 145 uur verdeeld over de gehele opleiding (incl. colleges)
  • De totale doorlooptijd van de opleiding is ongeveer 3-4 maanden

De opleiding is prima te volgen in combinatie met een drukke baan.

Investering*

Collegegeld (incl. arrangementskosten) €3.250,-
Vakliteratuur & e-learning €195,-
Coaching & eindgesprek €395,-
Totaalprijs €3.840,-
  • Inclusief koffie, thee en lunch (bij dagopleiding)
  • Prijzen zijn exclusief BTW
  • Er zijn mogelijkheden voor BTW-vrij factureren en betaling in termijnen
  • Informeer naar de mogelijkheden voor jouw persoonlijke situatie

Lees meer over de betalingsmogelijkheden

* De hier genoemde prijzen zijn de actuele en geldende prijzen per 1 juni 2017. Dit zijn de kosten die in rekening worden gebracht na inschrijving. Het kan voorkomen dat bijvoorbeeld in foldermateriaal nog andere prijzen staan genoemd, de prijzen op de website zijn leidend.

Topdocenten met praktijkervaring

Beeckestijn Business School werkt met topdocenten met zeer ruime praktijkervaring op het vakgebied van de opleiding. Op deze manier vormen de colleges een prettige mix van theorie en praktijk en gebruiken we inspirerende praktijkcases en voorbeelden.

Docenten voor de opleiding Sales & Accountmanagement 2.0

  • Balt Leenman
    Balt Leenman
    Balt Leenman is managing partner bij g-company, een consultancy organisatie die zich focust op organisatie innovatie door nieuwe technologie. Balt werkte daarvoor 16... Lees meer
  • Ben Mastboom
    Ben Mastboom
    Ben Mastboom is eigenaar en CEO van de Mastboom Group, auteur van het boek 'Your Way of Selling' en vele artikelen in het vakblad SalesManagement.  Ben is... Lees meer
  • Egbert Jan van Bel
    Egbert Jan van Bel
    Egbert Jan van Bel is schrijver van marketing- en managementboeken, kerndocent bij Beeckestijn Business School, jurylid van de International Webby Awards (Oscar... Lees meer
  • Frans van Rheenen
    Frans van Rheenen
    Frans van Rheenen is adviseur, trainer en coach op het gebied van commerciële vraagstukken. Hij helpt zijn klanten hun commerciële vaardigheden te... Lees meer
  • Guido Makor
    Guido Makor
    Mijn interesse in computers ontstond midden jaren 80. Via modem en BBS kwam ik terecht bij mijn eerste werkgever. In de daaropvolgende 25 jaar heb ik als IT’er... Lees meer
  • Laura Nuhaan
    Laura Nuhaan
    Laura Nuhaan is managing partner bij The Andeta Group, een consultancy in action firm die zich richt op innovatie in sales en marketing. Andeta helpt organisaties... Lees meer
  • Jean-Pierre Thomassen
    Jean-Pierre Thomassen
    Jean-Pierre Thomassen is als zelfstandig consultant werkzaam bij customerdelight.nu. Hij is gespecialiseerd in de thema's klantgerichtheid, klanttevredenheid,... Lees meer
  • Nanne Dodde
    Nanne Dodde
    Drs. Nanne Dodde is gespecialiseerd in leiderschaps- en organisatieontwikkeling in de gezondheidszorg, in het bijzonder in combinatie met de visualisatie en... Lees meer
  • Paul Hassels Mönning
    Paul Hassels Mönning
    Paul Hassels Mönning is digitaal strateeg, ondernemer, trainer en schrijver van het boek ‘Brainbound Marketing, nieuwe online verkoopstrategieën in... Lees meer
  • Robert Jan Hylkema
    Robert Jan Hylkema
    Robert Hylkema is managing partner bij The Andeta Group, een interim en consultancy bedrijf dat innovatie in sales en marketing bij haar klanten teweeg brengt.... Lees meer

Voor meer informatie over de opleiding Sales & Accountmanagement 2.0 kun je gratis en vrijblijvend deelnemen aan een proefcollege. Een proefcollege geeft een goede inhoudelijke indruk van onze opleidingen; onderwerpen als de opzet en onderwerpen van de colleges, einddoel van de opleiding, studiebelasting en de overeenkomsten en verschillen met gerelateerde opleidingen etc. komen aan de orde.

De proefcolleges worden gegeven op diverse opleidingslocaties of in de vorm van een webinar. Lees meer over onze proefcolleges

Data & locaties proefcolleges

woensdag 24 oktober 2018, 09.30 - 10.30, Webinar
maandag 29 oktober 2018, 19.00 - 20.00, Webinar
vrijdag 9 november 2018, 09.30 - 10.30, Webinar
maandag 12 november 2018, 19.00 - 20.00, Webinar
dinsdag 20 november 2018, 19.00 - 21.00, Leusden
woensdag 21 november 2018, 09.30 - 10.30, Webinar
maandag 26 november 2018, 19.00 - 20.00, Webinar
vrijdag 7 december 2018, 09.30 - 10.30, Webinar
maandag 10 december 2018, 19.00 - 20.00, Webinar
woensdag 12 december 2018, 19.00 - 21.00, Leusden
woensdag 19 december 2018, 09.30 - 10.30, Webinar

9.0

Deze opleiding zorgt voor een update van je kennis op een leuke en interessante manier, de inhoud/theorie sluit aan bij de praktijk en de leraren zijn ervaren en weten waar ze het over hebben. Goede en nuttige opleiding voor elke (area) salesmanager met de ambitie om up-to-date te blijven. Het sales en of accountplan wat moet worden geschreven en de verdediging daarna helpt om het gelijk te kunnen implementeren.... Deze opleiding is goed te combineren met een drukke onregelmatige salesbaan. Absoluut een aanrader!

10.0

Goede kennis van de docenten, direct werkbaar eindplan, opleiding die me verder heeft geholpen. Inhoudelijk was deze opleiding precies wat ik zocht. Social Selling en allignment heb ik door de opleiding beter onder de knie. Absolute aanrader!

Startdata & locaties

Start
Locatie
Dinsdag 19 maart 2019
Zwolle
Dinsdag 19 maart 2019
Rotterdam
Dinsdag 19 maart 2019
Eindhoven
Dinsdag 26 maart 2019
Utrecht
Woensdag 27 maart 2019
Leusden
Woensdag 27 maart 2019
Amsterdam
Dinsdag 9 april 2019 (dagopleiding)
Amsterdam
Dinsdag 9 april 2019 (dagopleiding)
Leusden