Ingrid Archer is medeoprichter en Managing Partner van SPOTONVISION, een Europees B2B-marketingbureau. Als B2B-marketingexpert helpt zij organisaties al meer dan 20 jaar om marketing en sales effectiever te laten samenwerken. Ingrid Archer is gespecialiseerd in account-based marketing (ABM), buyer personas, customer journeys en buyer enablement.
Expertise & ervaring
Met haar jarenlange praktijkervaring werkte Ingrid Archer voor organisaties in onder meer de IT, financiële dienstverlening en medische industrie. Ze ontwikkelde en implementeerde succesvolle B2B-marketingstrategieën en campagnes. Daarbij bouwde ze een rijke database aan praktijkvoorbeelden op, die ze direct vertaalt naar haar trainingen. Haar expertise ligt op het snijvlak van strategie en uitvoering, met een sterke focus op complexe B2B-koopprocessen en DMU’s.
Ingrid is daarnaast medeoprichter van de community B2B Marketing Forum en leidt de SPOTONVISION B2B Vision Academy. Ook is ze auteur van meerdere marketingboeken, waaronder ABM in 5 stappen, Contentmarketing voor gevorderden en Buyer Personas & AI.
Visie op het vak
“Account-based marketing en sales werkt alleen als je het serieus neemt. Niet als losse campagne, maar als manier van werken waarbij marketing en sales écht samen optrekken.”
Wat je leert van Ingrid Archer
- Hoe je een effectieve account-based marketing (ABM) strategie opzet
- Hoe je de juiste accounts selecteert en personaliseert
- Hoe buyer personas en customer journeys samenkomen in één aanpak
- Hoe je marketing en sales structureel laat samenwerken
- Hoe je ABM direct toepast binnen je eigen organisatie
Praktisch aan de slag met ABM
De sessies van Ingrid Archer zijn energiek, interactief en sterk praktijkgericht. Ze combineert theorie met concrete voorbeelden uit haar dagelijkse werk. Je gaat aan de slag met korte oefeningen en mini-opdrachten, en er is veel ruimte voor discussie en vragen. Zo vertaal je inzichten direct naar jouw eigen praktijk.
B2B-kennis zonder jargon
Ingrid Archer staat bekend om haar open en directe stijl. Ze maakt complexe B2B-marketingvraagstukken begrijpelijk en toepasbaar, zonder jargon. Haar pure B2B-focus zorgt voor herkenbare situaties en direct bruikbare inzichten.
Deelnemers waarderen haar aanpak als pragmatisch, deskundig en inspirerend. Je gaat naar huis met een helder kader én concrete handvatten om direct aan de slag te gaan.
Opleidingen en trainingen
B2B Marketing & Sales Management
Succesvolle B2B marketing door integratie van marketing, AI en sales processen.
B2B Marketing & Sales Management
Leer in korte tijd nieuwe inzichten om te zetten in een verbeterde samenwerking tussen marketing & sales.