B2B Marketing & Sales Management
Gemiddelde beoordeling van 5.0 uit 1 reviews 1 reviews
B2B marketing en sales op elkaar afstemmen: zo pak je dat aan
Groei in B2B-organisaties vraagt om sterke samenwerking tussen marketing en sales. In de praktijk lopen prioriteiten, leads en accountaanpak vaak langs elkaar heen.
In de training B2B Marketing & Sales Management leer je waar dat schuurt en waar je moet bijsturen. Je krijgt een compacte basis in B2B marketing en sales en legt steeds de link met je eigen praktijk. In deze light-versie van de post-hbo opleiding maak je geen eigen actieplan en volg je een deel van de sessies van de complete opleiding. Ideaal als je snel inzichten wilt, zonder een volledige opleiding te volgen.
Goed om te weten
Dit is de verkorte versie van de post-hbo B2B Marketing & Sales Management. Bij de post-hbo opleiding leer je ook over account based marketing, AI driven leadgeneratie & sales en het overtuigen van je stakeholders. Ook maak je bij de training geen B2B marketing- en sales actieplan.
Na de training
Opzet training
De training bestaat uit 4 klassikale dagen, e-learning en een praktijkdag. Je leert van 100% vakexperts en er is veel ruimte voor oefeningen en toepassing in de praktijk.
Voorafgaand aan de sessies doorloop je een aantal e-learning modules. Door deze voorbereiding is er tijdens de klassikale sessies voldoende ruimte is voor interactie, praktijkcases en samenwerken.
Dag 1: Waardepropositie als fundament van jouw B2B Marketing & Sales strategie
Je legt de basis voor je B2B marketing- en salesstrategie met een scherpe waardepropositie en duidelijke accountkeuzes. In deze kick-off leer je de groep kennen en start je direct met je eigen plan.
Dag 2: Sales & accountmanagement en het managen van klantwaarde
Je leert hoe je klantwaarde berekent en welke klanten cruciaal zijn voor winstgevende groei. In deze sessie kijk je naar mogelijkheden om sales effectiever in te zetten. Ook besteden we hier aandacht de samenwerking tussen marketing, sales, operations en management.
Dag 3: De B2B customer journey, DMU en marktsegmenten
Je brengt in kaart hoe het koopgedrag bij B2B klanten eruit zien en hoe leverancierskeuzes gemaakt worden. Met beter inzicht in DMU, customer journeys en segmenten kun je marketing en sales verbeteren.
Dag 4: B2B marketing en van plan naar praktijk
Je vertaalt je inzichten naar een concreet B2B marketing- en salesplan dat werkt in jouw organisatie. Met prioritering, feedback en een sterke businesscase maak je je aanpak scherp, uitvoerbaar en overtuigend richting management.
Dag 5: Praktijkdag
Tijdens de casedag ga je in een kleine groep aan de slag met een praktijkcase. Hiermee leer hoe je een moderne B2B marketing en sales strategie en implementatie toepast in de praktijk.
Wil je de uitgebreide beschrijvingen per dag ontvangen? Download de brochure met daarbij een uitgebreide uitleg van alle sessies, onderwerpen en leerdoelen.
Tijdens de praktijkdag werk je in groepsverband aan een relevante en interessante case. Zo pas je direct jouw nieuwe kennis toe in de praktijk.
’s Ochtends ga je na een korte uitleg direct aan de slag en in de middag presenteer je samen met je groepje de case aan de docent.
“Een praktische B2B opleiding waarbij ik de kennis direct in de praktijk kon toepassen. Goede docenten uit de praktijk en met 10 sessies prima naast een drukke baan te volgen. Eyeopener voor mij was hoe Marketing en Sales elkaar kunnen versterken”
De totale studiebelasting schatten we in op 48 uur. De zelfstudie bestaat uit het lezen van literatuur en e-learning. In de online leeromgeving staat voor elke sessie aangegeven wat er van je wordt verwacht.
Ingrid Archer
Managing partner en director clients, strategy & succes bij Spotonvision
Klaas Klunder
Ervaring in het marketing- en communicatievak
Paul Hassels Monning
Commercieel strateeg, trainer en auteur in B2B marketing & sales
-
5,0
De opleiding Strategisch Brandmanagement brengt je tot de kern van waar het om gaat bij merkenbouwen anno nu, met input van de beste experts. Een opleiding waar theorie en praktijk hand-in-hand gaan en elkaar perfect aanvullen.
Cornélie Klercq-Bakker – 5 februari 2021 – Bron: Beeckestijn Evaluatie
★★★★ 4,0
”Zeer inspirerend en van begin tot eind relevant. Eindelijk een goede opleiding die zich specifiek op B2B richt.”
Alrik Kuijk
Voor wie is deze training?
Deze training is voor professionals in een B2B omgeving die sneller grip willen op de samenwerking tussen marketing en sales. Je werkt bijvoorbeeld als marketeer, sales professional of accountmanager en hebt hbo-werk- en denkniveau. Je zoekt overzicht, praktische handvatten en duidelijke keuzes voor je eigen organisatie, maar je hebt geen ruimte voor een volledige post-hbo opleiding of uitgebreid actieplan.
- Hbo+ werk- en denkniveau
- 2+ jaar werkervaring
- Geen hbo-diploma nodig
Hoe weet ik dat deze opleiding goed bij mij aansluit?
Deze training sluit aan bij jou als je
- Meer dan twee jaar werkervaring hebt
- Bij een b2b-organisatie (of afdeling) in een sales of marketingfunctie werkt
- In een korte tijd wilt leren hoe je een geïntegreerde marketing & sales aanpak ontwikkelt.
Ben je toch op zoek naar een completere opleiding waarbij je ook over account based marketing, AI driven leadgeneratie & sales en het overtuigen van je stakeholders leert? En wil je aan het einde van de training je eigen complete B2B marketing- en sales actieplan wat je zo kunt implementeren in jouw organisatie? Dan is de post-hbo opleiding B2B Marketing & Sales Management iets voor jou.
Wil je toch liever snel overzicht en heb je geen tijd voor een complete opleiding? Dan zit je goed bij de korte versie van de opleiding.
Twijfel je of heb je vragen? Onze opleidingsadviseurs denken graag met je mee.
Startdata & locaties
Investering
| Programma | 3.235,- |
| Leermaterialen | 215,- |
| Totale kosten | 3.450,- |
| Kosteloos betalen in 3 termijnen is mogelijk. Je betaalt dan 1.150,- per termijn | |
| Alle prijzen zijn exclusief BTW. Voor BTW vrije facturatie geldt een opslag van 10% | |
Praktische informatie
- Incl. arrangementskosten
- Niet goed = geld terug!
- BTW-vrije factuur mogelijk
Veelgestelde vragen
Zeker, in elke sessie zit een grote diversiteit aan voorbeelden en cases. Van B2C tot B2B en de publieke sector. Daarnaast is er ook voldoende ruimte voor vragen over jouw organisatie. Veel docenten werken zelf bij bureaus of als consultant waar zij diverse soorten organisaties helpen. Ook is er door het actieplan veel ruimte om in te zoomen op jouw specifieke situatie en uitdagingen.
Dat je op dit moment geen werkgever hebt, hoeft geen enkele belemmering te zijn een training te volgen. Juist dan is het een mooie gelegenheid om je netwerk uit te breiden en nieuwe contacten op te doen. We helpen je graag bij het vinden van een opdrachtgever voor je plan. Vanuit ons netwerk krijgen we regelmatig verzoeken voor het maken van een plan, binnen diverse vakgebieden.
In de online leeromgeving staat voor elke sessie hoe je je moet voorbereiden. Denk hierbij aan het lezen van een whitepaper, hoofdstuk uit een van de boeken, e-learning module, video bekijken of het maken van een kleine opdracht. Voor het succes van de klassikale sessies is het belangrijk om de voorbereiding te doen. Dan is er namelijk voldoende ruimte voor interactie, oefeningen en samenwerken.
Lichter dan de post‑hbo versie, maar niet vrijblijvend. Je gaat niet de diepte in per account en werkt geen volledig plan uit. Wel krijg je genoeg inzicht om te zien waar het bij jou misgaat en wat je morgen anders kan doen. Ook doe je gewoon mee met met voorbereidende en klassikale opdrachten waarin je actief nadenkt hoe je de kennis en inzichten kan toepassen op je eigen situatie.
In plaats van losse disciplines leer je hier hoe marketing, sales en service samenkomen in één geïntegreerde strategie. Juist die combinatie zorgt in B2B voor betere resultaten dan wanneer teams apart werken.
Zeker! De training is juist bedoeld voor professionals die beter willen begrijpen hoe marketing, sales en accountmanagement elkaar versterken. Je hoeft dus geen marketingspecialist te zijn, zolang je wel werkt aan commerciële groei in een B2B-omgeving.
Gerelateerde opleidingen
B2B Marketing & Sales Management
Succesvolle B2B marketing door integratie van marketing, AI en sales processen.
Digital & AI Marketing Professional
Leer de fijnste kneepjes van search, conversie en digital advertising.
AI Powered Online Marketeer
Zet online marketing slimmer in met AI. Van inzicht tot optimalisatie. Je rondt af met een praktisch actieplan voor jouw organisatie.
Opleidingsadvies nodig?
Het volgen van een opleiding is een weloverwogen keuze. Niet alleen investeer je tijd en geld, ook wil je er zeker van zijn dat de opleiding van je keuze optimaal aansluit bij je kennisbehoefte, carrièrewensen en persoonlijke situatie. En daar helpen we je graag bij.
