B2B Marketing & Sales Management

Voorafgaand aan de sessies doorloop je een aantal e-learning modules. Door deze voorbereiding is er tijdens de klassikale sessies voldoende ruimte voor interactie, praktijkcases en samenwerken.

Dag 1: Waardepropositie als fundament van jouw B2B Marketing & Sales strategie
Je legt de basis voor je B2B marketing- en salesstrategie met een scherpe waardepropositie en duidelijke accountkeuzes. In deze kick-off leer je de groep kennen en start je direct met je eigen plan.

Dag 2: Sales & accountmanagement en het managen van klantwaarde
Je leert hoe je klantwaarde herkent, prioriteert en gericht inzet voor groei. In deze sessie kijk je scherper naar contactmomenten en klantrelaties. Zo versterk je de samenwerking tussen sales en accountmanagement.

Dag 3: De B2B customer journey, DMU en marktsegmenten
Je brengt in kaart hoe besluitvorming binnen B2B-accounts werkt en wie daarin een rol speelt. Met inzicht in DMU, customer journey en segmenten bepaal je gerichter waar marketing en sales nodig zijn.

Dag 4: Account based marketing en AI driven leadgeneratie & sales
Je leert hoe je met account based marketing en AI gerichter werkt aan de juiste leads en accounts. Je gebruikt AI om kansen te herkennen, leads te prioriteren en opvolging persoonlijker te maken.

Dag 5: B2B marketing en van plan naar praktijk
Je vertaalt je inzichten naar een concreet B2B marketing- en salesplan dat werkt in jouw organisatie. Met prioritering, feedback en een sterke businesscase maak je je aanpak scherp, uitvoerbaar en overtuigend richting management.

Dag 6: Praktijkdag
Tijdens de casedag pas je alles toe in een groepsopdracht rond een fictieve case, zodat je scherp ziet hoe strategie, keuzes en uitvoering samenkomen.

Dag 7: Overtuigen & werksessie
Je oefent hoe je jouw B2B marketing- en salesplan helder en overtuigend overbrengt. Met feedback en veel praktijk werk je aan een scherpere pitch die aansluit bij verschillende stakeholders.

Wil je de uitgebreide beschrijvingen per dag ontvangen? Download de brochure met daarbij een uitgebreide uitleg van alle sessies, onderwerpen en leerdoelen.

Tijdens de praktijkdag werk je in groepsverband aan een relevante en interessante case. Zo pas je direct jouw nieuwe kennis toe in de praktijk. 

’s Ochtends ga je na een korte uitleg direct aan de slag en in de middag presenteer je samen met je groepje de case aan de docent.

“Een praktische B2B opleiding waarbij ik de kennis direct in de praktijk kon toepassen. Goede docenten uit de praktijk en met 10 sessies prima naast een drukke baan te volgen. Eyeopener voor mij was hoe Marketing en Sales elkaar kunnen versterken” 

Het maken van een B2B marketing en sales actieplan helpt je om alle nieuwe kennis toe te passen. Vanuit een hoofdonderwerp of probleem ga je aan de slag. Daarbij komen strategie, planning, uitvoering en financiële onderbouwing aan bod. Meestal maak je het plan voor jouw organisatie, maar het kan ook voor een opdrachtgever. Hiermee verdient jouw organisatie de investering direct terug. Je wordt gecoacht en begeleid door je kerndocent. Heb je geen eigen praktijkcase? Dan zorgen wij voor een passende case.

Tijdens het afsluitende eindgesprek bespreek je het plan met je kerndocent en een andere docent uit de opleiding. Na het gesprek krijg je feedback en ontvang je direct je cijfer*.

*95% slagingspercentage. Spreiding of uitstel is altijd mogelijk. Samen zoeken we een oplossing en helpen met een succesvolle afronding. 

Meer over het actieplan

De totale studiebelasting schatten we in op 99 uur. Je bent de hele opleiding bezig met je actieplan, maar het zwaartepunt ligt aan het einde. Daarom zit er altijd een aantal weken tussen de laatste sessie en het eindgesprek. Je wordt hierin gecoacht door de kerndocent.

De zelfstudie bestaat uit het lezen van literatuur en e-learning. In de online leeromgeving staat voor elke sessie aangegeven wat er van je wordt verwacht. 

Zeker, in elke sessie zit een grote diversiteit aan voorbeelden en cases. Van B2C tot B2B en de publieke sector. Daarnaast is er ook voldoende ruimte voor vragen over jouw organisatie. Veel docenten werken zelf bij bureaus of als consultant waar zij diverse soorten organisaties helpen. Ook is er door het actieplan veel ruimte om in te zoomen op jouw specifieke situatie en uitdagingen. 

Dat je op dit moment geen werkgever hebt, hoeft geen enkele belemmering te zijn een opleiding te volgen. Juist dan is het een mooie gelegenheid om je netwerk uit te breiden en nieuwe contacten op te doen. We helpen je graag bij het vinden van een opdrachtgever voor je plan. Vanuit ons netwerk krijgen we regelmatig verzoeken voor het maken van een plan, binnen diverse vakgebieden.

In de online leeromgeving staat voor elke sessie hoe je je moet voorbereiden. Denk hierbij aan het lezen van een whitepaper, hoofdstuk uit een van de boeken, e-learning module, video bekijken of het maken van een kleine opdracht.  Voor het succes van de klassikale sessies is het belangrijk om de voorbereiding te doen. Dan is er namelijk voldoende ruimte voor interactie, oefeningen en samenwerken.  

Ja, deze opleiding is juist gemaakt voor professionals uit zowel marketing als sales. Marketing en sales werken in B2B aan hetzelfde doel, maar vaak los van elkaar. In deze opleiding leer je hoe je dat samenbrengt in één aanpak per account. Marketing zorgt voor de juiste doelgroep en boodschap, sales voor de relatie en conversie. Door dit te verbinden werk je effectiever samen en haal je meer uit je accounts.

Na afloop heb je niet alleen nieuwe kennis, maar ook een uitgewerkte B2B marketing- en salesaanpak voor jouw organisatie. In jullie opzet draait het om het ontwikkelen van één commerciële aanpak waarmee je organisatie echt verder kan.